看似容易实则“多坑”，“火锅+外卖”如何破局？( 九 )
这就得说回井格的“野心”——刺激用户线上复购 ， 并引流至线下门店 。
根据井格的设计 ， 用户集齐5张优惠券便可到线下门店 ， 免费领取一个“38元饮品节”的优惠券 。
该饮品节是井格已经运营了3年的夏季专属活动 ， 今年的规则是用户花38元 ， 便可领取300瓶啤酒和200瓶酸梅汤 。 整整3个月内可畅饮 ， 以这种高优惠力度刺激用户线下复购 。
三年前 ， 这一招一经放出 ， 便得到业界大量效仿 ， 但鲜有商家摸到该玩法的精髓：
啤酒和酸梅汤的设定 ， 分别满足男性和女性两个群体；
该活动只在夏季推出 ， 原因有二 ， 一方面夏季是火锅淡季 ， 更需要优惠刺激 ， 另一方面 ， 啤酒特别适合夜宵属性 ， 夏季用户有夜宵消费 ， 更为契合；
300和200的数量设计也颇有讲究 ， 其一 ， 数量大显得品牌有大家风范 ， 其二 ， 同时还给“饮酒海量”的用户优惠券 ， 喝掉100、200、400瓶后分别获得不同面额的代金券 ， 可未来消费抵用现金 ， 环环相扣 ， 让用户开心地喝吧喝吧 。
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