B2B买家的购买流程是什么？发展至今有何变化？( 三 )_源源不断的新客户正在浏览你的产品页面

发现需求：这是买家购买之旅的源头，现阶段的客户意识到他们存在着一个绝对需要解决的问题，这个问题可能是制造商需要批量采购原材料，可能是印刷厂企业需要一个纸张供应商。

他们可能是需要一个新产品，或者是想换个供应商。在确定存在需求之后，客户就会首先去确定产品的具体需求比如数量、样式、颜色、大小等等，然后他们就要出发去寻找产品卖家啦。

寻找卖家：虽然已经明确了方向，但在真正开始采取行动的时候，客户在某些情况下，可能甚至不知道他们正在寻找什么。比如制造商需要给他们的产品找一个外壳，但可能不知道哪种材料是最耐用和最划算的。

这时候他们可能会“有问题， google一下” ，看看还有谁遇到了这个问题并想在google上寻求帮助。这提醒了B2B卖家：提供线上服务和拥有产品同样重要。

现在，在线购物越来越受到B2B受众的欢迎，客户变得开始倾向于依赖线上寻找卖家，这使得B2B卖家线上服务的重要性开始得以体现。优化产品页面并优化产品分类，添加关键字等方法都能让客户快速地锁定你。

B2B买家的购买流程是什么？发展至今有何变化？( 三 )