巨头“战事”升级，天猫“落地”破局( 二 )_：巨头“战事”升级

天猫无疑是这其间的一位先行者。

两年前，天猫便推出了“天猫超级品牌日”的营销IP。

彼时的想法是，通过7年时间的基础积累，平台已经自证了作为卖货渠道的能力，而随着用户的进一步增长，天猫完全有能力借助平台的势能帮助品牌主打造一年一次的大事件，在营销层面获得整个媒体声量上的关注度。关于“超级品牌日”的成功案例无需多言，根据今年4月份天猫官方公布的数据显示，目前，品牌商在“天猫超级品牌日”上的成交额平均占全年的10%。此外，参与“天猫超级品牌日”品牌商的场均成交增长高达70%，有的品牌商甚至实现数倍的成交增长。

京东交付的答卷同样亮眼。

2018年4月，京东启动了JOYIP的营销策略，联合诸如《变形金刚》、Line Friends 等热门IP产出原创内容，开发衍生品，一手IP汇集粉丝，一手品牌，帮助品牌挖掘社交力，从而实现声量与销量的高峰。

这背后的共识是，消费者，尤其是年轻消费者，对于产品与和服务的要求不再止于功能上的满足，情感上的满足、体验的交付更加成为他们买单的理由。