巨头“战事”升级，天猫“落地”破局( 四 )_：巨头“战事”升级

一个不得不面对事实是，当“快闪店”越发成为了常规手段，面对“见过了世面”的消费者，品牌想要制造惊喜的难度也是指数级激增，一次快闪结束，社交媒体上的热度一瞬而过，品牌只得在即时的热闹后马不停蹄得着手下一次新快闪营销，在没有足够多数据的支持下，无异于盲投，短期、散落的线下动作，交付给了消费者一个又一个“体验孤岛“。

更糟糕的一点是，大多数品牌的线下营销活动，受制于商场自然客流的 “成色”，品牌受群与商场客流的契合度越高，效果就越好，但很多时候，没有了数据的支持，所谓契合指数就成了玄学，品牌活动办成了商场活动，约等于看天吃饭。

此前，有电商平台尝试过的思路是：以自身平台的基因，联合IP和商家两个B端，将更多商品卖给C端。

这一模式被称为“IP聚合营销”，不管是线下还是线上，其核心驱动力都是粉丝对于IP的爱，被转化到品牌的C端销量。

但依旧很难说，这种增量对于参与的品牌而言是长期可持续的。

天猫如何破局？