营销观察 | 小红书、李佳琦、B站和口红机，我们试着找出国货美妆崛起背后的秘密( 二 )_：营销观察|小红书、李佳琦、B站和口红

面对越来越多样选择的时候，千禧一代开始更“聪明”的消费。《彭博商业周刊》专门做过对中国95后、00后消费者的研究，发现富养的这一代新消费群体追求的是精致的体验，为了买高品质的东西，愿意花更多的时间做功课。

新国货美妆品牌一开始很难有自己的专柜或者线下实体店，线上的美妆营销就成为了产品种草的主战场，从小红书，到抖音，从知乎，到B站，从线上到线下，有年轻人的地方就有国货美妆的营销。

国货美妆们，就这样抓住了年轻一代愿意花更多时间进行消费品研究的习惯，牢牢把握住每一个你获得信息的窗口。

图文窗口：小红书、知乎、微信公众号

国货美妆品牌完美日记在今年的天猫618，仅仅用了一个小时就登上了天猫彩妆的销量第一名，超过了兰蔻等大牌，也超过了欧美平价美妆美宝莲。

完美日记创始人黄锦峰曾经是御泥坊的COO，如果你还记得御泥坊这个牌子，就会发现，御泥坊当时就是凭借着铺天盖地的营销广告，一举拿下了国内面膜第一品牌的称号。在御泥坊母公司御家汇的2019年一季度财务报告中，仍然把抖音、直播和KOL的营销手段放在重要的战略层面，销售费用占总收入比达43.8%。几年后的今天，黄锦峰用几乎同样无孔不入式的广告营销手段，通过更新的渠道，把完美日记带到了更多人面前。