营销观察 | 小红书、李佳琦、B站和口红机，我们试着找出国货美妆崛起背后的秘密( 四 )

2019-08-11

根据第三方KOL推广平台的数据，小红书中小型达人一篇广告软文的刊例价从2500元到5万元不等，根据完美日记使用KOL的数量来看，完美日记在中小型KOL的花费超过100万，同时第三方推广平台显示，吉克隽逸的小红书报价在23万，林允、张韶涵、欧阳娜娜等明星推广价格超过25万，保守估计，完美日记光是在小红书上的推广费用就可能超过250万。

邀请欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星的安利在今年4月到5月尤为密集，也是完美日记为618做的提前推广，种草之后等到618折扣，粉丝有很大概率变成了真正的消费者。

KOL推广，带动了一批素人粉丝也开始写笔记，完美日记前期进行投放，后期有了更多普通人愿意去分享自己的心得，如此一来，后期完美日记只需要筛选优质的素人笔记，大大减少了营销费用，形成了自己的推广闭环。

从中小型KOL到大明星带货，最后再回到UGC，完美日记形成了自己的小红书营销矩阵。

当然一旦你搜索过国货美妆，你再打开小红书主页，也就能看到更多国货美妆的推广了，而这个显示的优先级，也充分体现着商业的诉求。

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