营销观察 | 小红书、李佳琦、B站和口红机，我们试着找出国货美妆崛起背后的秘密( 三 )_：营销观察|小红书、李佳琦、B站和口红

完美日记把小红书作为营销主战场，在美妆生意这件事上，再合适不过。

今年7月，小红书发布了一组国货“种草”数据，数据显示，2019年上半年，小红书上关于国货的笔记同比增长了116%，超过500万用户讨论和种草国货，“品质”、“平价”、“搭配”是被提及最多的三个关键词，买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”的一种新日常生活方式。

2017年9月完美日记小红书官方账号建立。那时，完美日记发的一篇文章的点赞数只有几十，谁也没想到，这个不起眼的美妆号，能在满是美妆品牌的小红书里坐拥着169万粉丝。169万粉丝的概念，是把大大小小一些有点儿名气的国货美妆品牌的账号粉丝加在一起，也不及完美日记粉丝数量的一半——欧美平价美妆品牌美宝莲的小红书粉丝仅有15万，同时期的网红国货美妆品牌玛丽黛佳也只有7.4万粉丝。

完美日记一开始在小红书上，还是通过铺文的方式，也就是找团队，写软文，然后投放到小红书。一段事件后，完美日记开始找一些KOL参与，完美日记63篇官方账号视频日记里，有一半以上的视频是都来自于KOL。除了明星类的视频，其他KOL的粉丝在0.5万－25万不等，形式以美妆博主教学为主。