巨头鏖战下沉市场，张近东线上线下双管齐下( 七 )

2019-08-13

苏宁小店打造的社区拼团可以看作是苏宁拼购进一步的细分场景，社区拼团依托于苏宁小店的物理场所，摆脱平台受制于区域消费市场的局限，借助苏宁小店的点位布局，将每一个小店作为支撑点，进而覆盖3至4个小区，快速进行社区拼团的渗透。

在下沉市场，价格比拼不再是唯一的竞争点，而是取决于质量、效率、试错成本等综合因素。巨头下沉实际上有两场硬仗要打：一是要满足低价需求，二是在低价的基础上，推动下沉市场消费升级。而实现的手段自然也不是仅仅推出一个拼购就可以的。

对于电商平台来说，下沉市场的流量增长考验的仍然是综合实力，谁能更好的满足下沉市场用户的需求，在物流、产品质量等环节做好自然会有更大的竞争优势。这在本质上，与一二线市场并无不同。

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