巨头鏖战下沉市场，张近东线上线下双管齐下( 三 )_：巨头鏖战下沉市场

阿里淘宝与拼多多用户的重合度更高，与拼多多之间的火药味也更浓。旗下的聚划算与天天特卖、淘抢购合并，并在新版手淘六宫格上占据半壁江山。在2019财年中，阿里新增用户超一亿，77%都来自下沉市场。

虽然名义上独立，但是对于下沉市场的先锋，阿里全力给予支持，天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里云、蚂蚁、钉钉等这些阿里经济体业务，已经一定程度上参与到整个集团的涉农业务，在下沉市场展开跨BU、跨端、跨团队的“大会战”。

2018年，苏宁易购线上业务销售规模占全渠道比例达到61.87%，这对于起家于线下实体零售的苏宁来说，意味着转型的成功。其中，苏宁拼购正是线上增长的重要引擎之一。

苏宁拼购并不是一味强调低价，而是从一开始就在不断强化“品质拼购”的概念，张近东的思路是“让优质产品下沉至农村市场”。为了筛选出品质优、价格低的产品，苏宁推出拼品牌战略，即拼购深入上游供应链，通过C2M模式反向定制，扶持一批有潜力的工厂，并助力他们拥抱互联网，打造自有品牌今年5月，“拼品牌”计划全面升级为“拼拼工厂”计划。