无广告不瑞幸，有广告不盈利( 三 )_：无广告不瑞幸

瑞幸的广告投放与门店扩张是要有某种协同作用的，随着新市场的开拓，尤其在向二线以下市场开拓时，用赠饮和广告教育市场和用户是个必须的手段。

当然对于瑞幸，我们不认为品牌类广告是可以淡化对流量的诉求的，原因在于，瑞幸是一家本地生活服务企业，其市场容量随门店扩张增长，此模式天生缺陷也在于用户的天然不信任（与传统常规门店相比，咖啡制作过程不可视），品牌广告可以打消疑虑，增强用户信心。

换句话说，品牌广告是实现向线上引流的第一步，不可分割。

这也意味着，短时间内瑞幸不可能调低广告支出，且随着市场的推进，广告的支出仍将会居高不下。

但这对于瑞幸财报就相当麻烦了，当期市场和销售费用占营收比为43%，高于上季度同期35.1%，此外材料成本占比也有51%之多，仅此两项就吃掉了瑞幸几乎所有的营收，亏损也是必然。

此外，尚有占比接近30%的房租成本以及10%的折旧计提，瑞幸在短时间内想扭转亏损几乎是不可能的。

在2019年Q1，受资金压力，以及在前期取得成绩的影响，瑞幸也进行了对广告进行了收缩，2018全年广告占总市场费用比重为48.5%，在Q1降到了23.9%，但换来的结果是当季每月订单较上季度降低接近100万，月活消费者也处于停滞。

无广告不瑞幸，有广告不盈利( 三 )