无广告不瑞幸，有广告不盈利( 四 )_：无广告不瑞幸

瑞幸曾对此解释为春节淡季效果，但作为一家门店尚在扩张的成长性企业，只用淡旺季解释是难以客观公正，不得不说其中广告的因素（尤其当季服务总顾客增加，在月活粘性是减少的情况）。

在分析师电话会议上，钱治亚也表示随着小鹿茶的推出，在下半年瑞幸在广告上仍然会保持，也即，瑞幸管理层已经相当清楚明白，这是一家广告驱动型企业，广告才是命脉。

但若如此下去，何时盈利呢？

瑞幸的中长期究竟能否摆脱命运的束缚

在此之前，为扭转亏损，或者为自己注入更强的资本故事，瑞幸曾进行过以下尝试：1.推出轻食，果汁产品，此部分毛利较高，这也是星巴克在努力的方向；2.在最近又在进行茶饮。

以上都属于高毛利产品，对改观盈利的诉求显而易见。

我们先看轻食部分，2018年末代表轻食、果汁类“其他产品”销售占比为16%，在2019年Q2，该数字为23%，这也说明瑞幸在这半年时间内，在这方面取得了一定进展。

再看对盈利情况的改善，2019年Q2，原材料成本占总成本的51%，低于上季度的57.6%，这也说明对毛利率略有改善，我们又用总销量与总订单量做对比，发当期平均每单的价格为10.5元，略高于上季度的9.8元。

无广告不瑞幸，有广告不盈利( 四 )