拼多多产品深度分析：产品分析篇（下）(12)

2019-08-16

（2）相比于内在刺激，外在刺激能够吸引新用户，唤醒老用户，对于产品的传播与增长具有重要作用。

优点：对于外在刺激，拼多多在可控因素方面做的较好，这也是它能够快速增长的利器，即裂变增长体系，如图2-2所示。

图2-2 裂变增长

用户在被各种猎物奖励所吸引时，将拼多多分享到自己的社交圈内，从而达到拼多多的裂变增长。

缺点：

一，拼多多的分享多建立在猎物酬赏之上，并且猎物酬赏均具有一定难度，用户会为了这些利益去消耗自己的人脉，给其他用户造成一定的骚扰，同时任务的失败也会增加分享者的挫败感。这种分享具有一定的危害性，并且只能在特别想占便宜的用户中发挥较好的作用。

二，拼多多虽然是社交电商，但是在酬赏中却少有社交酬赏与自我酬赏。即使是少有的自我酬赏–勋章墙（图2-3），从用户心理上来看，并不能产生很好的效果，勋章本身应具有【身份标识】、【荣耀】、【权益】的意义，用户才有动力去获得。

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