拼多多产品深度分析：产品分析篇（下）(17)_：拼多多产品深度分析：产品分析篇（下

一方面，便宜总是相对的，没有对比就没有便宜感，单独购买的存在，可以给用户营造一种便宜实惠之感；

其二，很多青年用户，他们手机上购物APP不止一款，他们也会在不同APP上进行价格对比，如果淘宝上的价格接近“单独购买”的价格，用户就会形成拼多多比淘宝价格更便宜的心智，有助于在决策中选择拼多多进行拼购。

参与拼单：参与拼单应该说是最省时省力的购买方式，它对用户购买体验更好，但是对于销售增长却有一定妨碍，如果用户不进行分享拼单，那么拼单模式所带来的用户与销售的增长的效果将大打折扣。

发起拼单：用户发起拼单，拼单则进入当前商品的拼单池，用户可以与朋友一起拼单，即使不分享拼单，在拼单池内也可以等待平台上的陌生人来拼单。分享拼单的价值作用很大，它可以带来额外的用户消费，拼单池内的拼单都是存量是固定的，分享带来的是流量，新增的价值。因此让用户去分享拼单，比用户靠平台内促成的拼单具有更大价值。

那么，如果很容易在平台内成功拼单，用户会缺少分享的动力，目前拼多多促进分享的驱动力是优惠券，由于平台内可获得的优惠券方式比较多，以及优惠券无法立即转化成实际收益（只有在购物时才会需要优惠券），这种延迟满足对用户刺激相对有限，因此对于促进用户拼单分享需要有更直接的刺激驱动力，在产品中需要设计新的激励机制（建立拼多多平台自己的货币体系，分享成功得货币，如图2-7所示）。