银行冠华|平安银行：不一样的银行，不一样的估值( 七 )_来源：大话金融作者：邱冠华、梁凤洁、

1.1.2 对公做精：生态圈

市场没有预期到的是，平安银行在对公业务上也能够与集团形成有效的协作共赢。平安银行具备账户能力和资产能力，而相对缺乏资本资源和负债资源；集团具备生态资源和投资额度，需要优质资产。两者恰好形成互补。

●获客：通过提供一揽子金融服务来获取和留存客户。集团着重打造了五大生态圈（金融服务、医疗健康、汽车服务、房产服务、智慧城市）。以医疗生态圈为例，平安银行通过联动集团各子公司，推出医药器械研制E企融、医药流通E企盈和医疗服务E企管多种特色模式，深度挖掘医疗健康产业企业客户。

●收益：银行在此过程中主要受益于三大方面。①中收：通过集团综合金融优势获客后，银行可以通过提供投资银行和支付结算服务获取中间业务收入；②存款：由于集团内只有银行具有账户体系，银行可以以此获取存款，改善负债端成本；③资本：集团每年都有4000-5000亿的新增投资需求，银行不必全部以贷款形式给客户融资，而可以创设资产、引入险资资金，既服务了客户，又满足了集团的投资需求，同时也节约了银行的资本。