谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（洋河怎么了？）(14)_：谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（

第二个3——三位一体：重点客户部，酒店直销部，品牌推广部。就是三方联动中的具体落地的组织。也就是具体干活的职能部门。这三者结合起来做市场。

第三个3——三大标准：选择客户的三个标准，品牌理念，社会背景，资金实力。等于说，你要加入进来做市场，洋河对你的要求是什么，跟相亲似的，有标准有条件的。

第四个3——三者关系。厂家承担广告，公关等风险投入，经销商负责无风险的网络维护，售后等等，等于明确责任，权利，义务三者的关系。

这个“4×3”模式其实就是盘中盘升级了，更加清晰更加细化了。

原来盘中盘是中枢的话，这个“4×3”模式就是细化到毛细血管，大概这个意思。（还有5832策略，类似的，我就不展开说了。）我不知道各位对洋河这种做市场的水平和能力怎么看。我个人是觉得相当令人吃惊的。我自己做实业久了之后，每每看一家公司怎么做市场的时候，一般来说看两点。

第一点是其理论高度。就是，你做市场这件事吧，跟打仗是一个逻辑，有攻有防的，你怎么去占领一个区域，那么，这个区域也一定有竞品来跟你过手。这个时候，理论是重要的，没有清晰而高明的理论，是不大容易把市场拿下来的。

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