谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（洋河怎么了？）(12)_：谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（

这个盘中盘模式，是相当独特的。我们可以去认真拆分，具体逻辑是什么。是不是还是走的——意见领袖的模式？首先先占领高地，然后，通过意见领袖进行慢慢的扩散，辐射？事实上也证明，这套模式行之有效，洋河业绩大涨起来。

其实，纵观洋河的打法，是很厉害，很科学的。集中力量打一个点，不断的深化这个点，把这个点打透打穿。

“1+1”深度分销模式，解决了一个新品牌进入门槛的问题。你想啊，任何一个新品牌进入一个市场，想尝试的经销商最怕什么？最怕砸手里，最怕掉坑里。洋河这个深度分销模式等于解决了这个后顾之忧。你做我洋河，不用担心，大部头的费用酒企帮你承担，等于风险你不要太担心，你就管仓储物流，资金压货这类的，具体做市场，维护市场，洋河来承担。这样的话，等于一开始把门槛降低了，条件很优惠，这样，很多当地有人脉的人，不用承担大风险就可以将人脉转化成为利润了。而这个盘中盘模式，就是在有限的资源下，将力量聚焦到一个点，把这个点彻底打透，靠点带动线，靠线带动面。事实上，这个模式也成了。后来，由于酒店类终端的成本上去了，再这样搞，利润就下来了，风险就变大了，洋河又做了调整，把盘中盘前移了，做了一个叫做——消费者盘中盘的模式。具体是什么呢？就是通过团购，大客户公关等方式，把这个小盘启动起来，然后，又带动大盘。等于还是走的意见领袖的路子，只不过，场景从酒店商务前移到了直接面对消费者了。