激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多的不同_：激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多

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大家都在下沉，各自方法不同。

文 | 万德乾

零售老板内参独家专稿未经许可不得转载

1.阿里、京东、拼多多下沉策略的本质差异性。

2.阿里在没有社交优势下的下沉商业模式闭环。

3.好货低价、低价好货在下沉市场的不同意义。

面向下沉市场和新兴市场找新用户，属于2019年阿里集团主营电商业务最为关键的业务指标。8月15那天阿里集团的2020财年Q1财报（发生于2019年4-6月期间）显示，阿里在上财季最拿得出手的业务指标，就是半年新增的5600万新用户，月度7.55亿的活跃用户。

这点，阿里集团大聚划算事业部总经理刘博（花名：家洛），也在8月19日的城市下沉战略发布会暨99划算节启动仪式上，开篇致辞给予了明确的表态。刘博领导下的聚划算，属于完成阿里集团上半年新用户增长的第一抓手。这点，刘博对《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）给出的明确的答案。阿里集团也在今年的电商主营业务规划中，重新明确了聚划算的优先级地位。