激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多的不同( 四 )

2019-08-21

图为聚划算99划算节的启动仪式现场

因此，下沉市场的策略，拼多多定位的主营战场的常规战役。阿里和京东则是目标精准的新用户拓展、用户数据沉淀的特种作战。

就像阿里重新定位了聚划算了业务属性和地位，京东也重新升级了和微信的合作权重。京东希望通过接入“微信-发现-购物”对接社交流量，打造一个专门针对微信的全新生态。采用低扣点的方式，吸引更多商家和丰富商品，满足下沉市场消费者的需求。

从这点来看，阿里和京东在下沉市场这个新战场，其目标精准度和低价策略类似，只是手段各有不同。阿里更看重在淘系多流量入口，以及海量商家资源之上，架构起对下沉市场新用户的“拉新+下单+沉淀”的一体化动作。

或者说，聚划算是阿里新用户拓展的第一抓手，价格力则是聚划算拓展新用户的第一抓手。整个聚划算今年重新定位的业务核心，都是围绕着“价格力”这三个字展开的。

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