激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多的不同( 五 )_：激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多

价格力，就是参与到聚划算的商家，无论是淘宝商家，还是天猫品牌商，或者是品牌工厂供应商。只有满足聚划算给到的价格要求，才能打上聚划算的标签。

然后，这些打了标签的商品详情页，才会陆续出现在手机淘宝APP首页的“聚划算”入口、支付宝APP首页“每日必抢”入口、“每日红包、今日爆款、天天特卖”等所有超级流量入口。作为整个淘系拉新下沉用户的多入口抓，形成“低价品牌心智+低价商品池”的双轮驱动力。

聚划算的下沉模式闭环

阿里方面在下沉市场战役所公布的上半年战绩如下：整个淘系在下沉市场取得70%的新用户增长，聚划算取得86.5%的成交增长，并给商家贡献了4.66亿笔订单。超过80家以上的TOP品牌商实现了50%增长，45家以上的TOP品牌实现了100%增长。

阿里通过聚划算的下沉策略，除了不突出社交玩法，其最值得依赖的资源，自然是背靠阿里生态体系好办事的丰厚产业链资源。一个是手淘和支付宝的超级流量入口，一个是对接着全国最多TOP商家、品牌工厂和产业带的上游资源。

《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）特别和刘博聊起过一个聚划算的细节问题。即聚划算既然都是以价格力作为驱动力，为什么就是没有一个针对新用户的“拼”的产品行为？

激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多的不同( 五 )