激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多的不同( 二 )_：激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多

为了强化聚划算在当前阿里电商主营业务的影响力，聚划算还要在今年9月8日晚间，通过江苏卫视直播，搞一场带点“土味”的明星晚会。聚划算99晚会和天猫双11晚会的雷同点不少，都是通过一场影响力巨大的晚会，抓住全社会的注意力（造势）。并在晚会的内容上，设计很多红包发放、抢购、秒杀商品的营销互动内容（导流）。最后在9月9日全天，引导大家把手机上存下的折扣福利转化为订单（转化）。一旦影响力出来了，聚划算这个平台对商家和用户的双重心智撬动，从此就有了一个仪式感很强的记忆点，深埋在双方的大脑里。

两个晚会相区别的地方在于，现在天猫双11购物狂欢节和晚会，传达的其实是整个阿里当年整个年度发展成就展示，以及来年发展重点预示的一次全体商业盛会，最后通过不断创纪录的成交额，作为最后的画龙点睛之笔。聚划算99划算节，有点像早期的双11活动，要让用户买完之后，小得意一把自己今天占到了便宜。以及，让中国下沉用户更能Get到的一些“土味”娱乐效果，通过聚划算99晚会触达的更精准一些。

三家电商的下沉差异性

华尔街投资人很在乎像阿里这样的成熟平台，在新用户增长的持续能力。而今天的中国在线消费市场，能够继续扩张用户规模的阵地，主要都在低线下沉市场。其他诸如沉睡用户（一年内未购物）的唤醒，还是次要的。