激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多的不同( 八 )_：激战下沉市场：聚划算和京东、拼多多

聚划算则更偏向“好货低价”，以好东西也不贵，作为最大的新用户心智抓手，让每个新用户在这里都沉淀下很放心的占便宜感觉。当价格在不同平台没有明显差别时，“好货”的价值会无限放大。低价是为了高效率转化，好货是为了长时间复购留存。这是聚划算背靠阿里强大商家和供应链资源，才有胆略打出的玩法。自然而然，这种优势资源，需要在所有流量入口放大。不管是淘宝官网、还是手淘和支付宝移动端。

相比较来说，聚划算的好货低价，会比低价好货，在用户价值挖掘的后期运营方面，留下的潜力更大一些。

低价好货、好货低价。两者之间的差异在于：同样一个品类，同样一个价格，不同品牌形成的消费心智和用户价值提炼为高净值用户的可能性，完全不同。刘博自己举例了10元的洗发水，宝洁系品牌和不知名品牌，带来的转化率天然之别的道理。

这个道理的唯一问题在于，不同的品牌怎么能做到同一个品类的同一个价格？或者说，不同品牌背后的品质怎么在一个价格上达成竞争性？

还有，聚划算的商品页面和拼多多有点类似，两者都弱化了店铺在商品页面的露出。因此，综合这几点来看，参与到聚划算体系的品牌商家，是不是建立在商品毛利的损失基础上。