KOC十问：品牌缺钱的谎言，还是新瓶装旧酒？( 六 )
两个结论都站不住脚 。 杜蕾斯可以离用户很近 ， 支付宝小编可以让官微很有趣 ， 达人KOL可以让内容生活化 ， 某加拿大男明星据说也经常跟粉丝亲密互动 。 传播有爆发力与否 ， 距离用户近还是远 ， 还是看怎么做 ， 做什么内容 。
7、品牌为什么要找KOL？
商品带货可以去买淘宝直通车 ， 去找李佳琪做直播卖货 ， 去跟微商团长们合作；App要下载可以去应用市场 ， 可以去买百度关键词广告 ， 可以去买抖音信息流 。
KOL不是带货首选 。 KOL核心价值是“Opinion” ， 可以带货是附加价值 。 换言之 ， 关键还是“影响力” ， 可以影响大量的人、精准的人或者特定的人 ， 跟明星代言价值并无不同 ， 只不过形式不一样 ， 影响能力不一样 ， 合作价格不一样 。
比如KOL朋友圈广告 ， 虽然不能带货 ， 但是可以给精准的圈层看 ， 就很有价值；再比如社群广告 ， 虽然不能带货 ， 但可以强制+互动地影响一个群体 ， 甚至一个KOL群体 ， 这就是价值 。 真想带货的不会去做这些投放 。
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