同程艺龙毛利率下降腾讯流量依赖症如何破？( 四 )_文：张文慧朱耘2019年8月19日

下沉市场扎根难

作为携程系下的OTA平台，同程艺龙市场开发更偏向于下沉市场，以避免同携程在一二线城市的份额冲撞。而根据其业绩公告显示，截至2019年6月30日，同程艺龙上半年平均月活跃用户达到1.905亿人，非一线城市注册用户占总注册用户的比例约为85.5%，第二季度约有61.5%的新付费微信用户来自三线及以下城市，较 2018年同期55.8%有所增加。

按照同程艺龙公告的显示，同程艺龙迅速占有下沉市场的原因在于同腾讯的互利合作伙伴关系，因此促使其以低获客成本迅速扩大用户群。数据显示，第二季度，同程艺龙通过微信支付（钱包）入口及用户青睐或最常使用的小程序下拉列表，所获得的平均月活跃用户为9720万人，占腾讯旗下平台平均月活跃用户总数的63.7%。此外，同程艺龙于腾讯旗下平台投放的互动广告，二季度平均月活跃用户为3480万人，占腾讯旗下平台平均月活跃用户总数的22.8%；微信分享及搜索功能，二季度活跃用户为2060万人，占腾讯旗下平台平均月活跃用户总数的13.5%。

上述数据说明同程艺龙扩大下沉市场流量离不开腾讯平台支持。依赖腾讯流量池寻求市场增量的同程艺龙如何保有流量池，增加用户粘性？对此，执惠旅游创始人刘照慧向《商学院》采访人员表示，对于OTA平台来说，其流量来源包括三个方面，即平台自有流量、外部合作平台流量及付费购入的流量。OTA平台同合作平台流量池共享是流量的重要来源，如果合作双方合作断掉，对于OTA平台的流量影响会非常大。