前宝洁品牌操盘手解密：如何2年内品牌净增长10亿？_图片来源@视觉中国文|麦青Mandy专栏

图片来源@视觉中国

文 | 麦青Mandy专栏，作者 | 徐淮Darcy（前宝洁品牌操盘手，现怡宝化妆品首席品牌官），本文为作者在【HBG品牌增长研究院】第三届大渗透论坛（线上）的分享内容。

01 品牌增长的根基实质：获新客（渗透率）

很幸运我第一份工作能够在宝洁，能够有机会操盘舒肤佳这样一个品牌，并且经历这个品牌从30多个亿增长到40多个亿的一个过程。从母校宝洁出来后，又有幸能够加入怡宝化妆品集团这样一家创业公司，目前正在不断的摸索和实践，探索品牌从0到1、以及1到10的增长过程。

品牌增长=顾客的数量X客单X购买频次

HBG理论大家应该都很熟悉了，里面有一个很核心的公式，叫做品牌增长=顾客的数量X客单X购买频次。

针对这个公式，我个人的观点是通过提价和加强连带这些方法，是可以提高客单，通过促销和创造更多的使用场景，可以让消费者使用产品更快，从而提高购买频次。客单和频次这两个系数虽然十分重要，但是我觉得都很容易有瓶颈，而且任何增长本身不错的品牌，在客单和购买频次这两部分应该基本上都做的还不错，没有太大显著性差别。