前宝洁品牌操盘手解密：如何2年内品牌净增长10亿？( 四 )_图片来源@视觉中国文|麦青Mandy专栏

所以在触达这件事情上，重要的是我们如何选择合适的媒介渠道去放量。放量背后有两层逻辑，一是媒介本身有潜力放量，有足够多得目标用户在这个媒介里面，二就是是ROI如果太低，不敢放量。这个就涉下面要谈到得转化。

(2)转化

转化的有效性。

这里面根据个人经验有4个层面的驱动因素可以去考虑：

这里面其实有4个层面的驱动因素：

1. 独特性

2. 投放场景

3.痛点问题

4. 影响者

首先来说独特性。

独特性解决的是沟通效率（记得住是你）的问题。想要让大家更容易记住，经常提到的logo要大，产品要特别，品牌的颜色要独占，概念的卖点要差异化等等。对于品牌，独特性是一定要有，否则当你考虑触达的时候效率会非常低，消费者很容易记不住。

投放场景解决的是看得进去的问题。指的是我们选择在什么样的时间地点投放，让消费者更能够看得进去。其实不论是户外的投放地点、电视剧软植入关联的剧情、抖音DOU+时间点的选择，我们都是在考虑消费者在什么时间地点看到我们的广告信息，更容易接收我们的信息。我们应该尽量多地去模拟消费者看到我们广告时候得情景。

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