前宝洁品牌操盘手解密：如何2年内品牌净增长10亿？( 六 )

2019-08-24

获取新客户，首先确认要获取怎样的客户，而并非一网打尽所有的消费者。

对于舒肤佳而言，更多的优势在于家庭用户，而在家庭用户这个群体中主要购买决策者是妈妈。而如何实现再年轻一代的妈妈当中的渗透率的增加，绝对是这个品牌保持持续增长的关键。

(1)通过放大媒体投放，触达更多消费者

当时，我们考虑的第一件事情就是分析舒肤佳的媒体投放（传统广告）。

是否目前触达已经饱和？

是否真正实现了有效触达？

在对比公司内部其他的品牌及强劲的竞争对手的时候，发现确实还有机会放大。

举例子来讲，比如我们的品牌已经月均触达到了A%的目标用户，为什么就不能触达到B%甚至更多(A显著小于B)？在此过程中，也遇到了很多的挑战，一是没有过多的费用，二是备受质疑——你现在品牌知名度已经很高了，再去做大面积投放到底有没有的意义？

所以在当时，我们决定做一个小面积地投放测试，选取部分地区，把这部分媒介投放率先做到了B%。

推荐阅读

上一篇：短视频的反击抖音将开放15分钟视频发布能力

下一篇：RedmiBook一炮而红：蝉联7-8月京东轻薄本品牌/单品销量第一