前宝洁品牌操盘手解密：如何2年内品牌净增长10亿？( 八 )_图片来源@视觉中国文|麦青Mandy专栏

这里，注意有三个信息：

第一个是这个渠道也是可以放量的，而且每年有大量新入学的学生，所以是可以持续放量触达新用户的。

第二个说场景，场景里面我们强调的是在什么场景下跟消费者沟通非常关键。幼儿园里小孩子学习洗手，对于除菌这样一个品牌是非常好的场景。

第三个是影响者，通过幼儿园老师，通过小孩子自己去影响家长，这比直接影响家长可能更有说服力。

小孩子潜移默化地唱出舒服佳的名字，家长也更容易做出购买决定。并且每一年持续在幼儿园里覆盖，幼儿园每年的小孩都不一样，都是新的家庭，所以实际上是在不断获取新的用户，而且都是年轻妈妈，所以品牌的心理就会不断的增长。

(3)通过寻找用户集中的媒介形式，大面积触达更多消费者

最后第三个，就是《爸爸去哪儿》的冠名。

当时考虑的基本逻辑依然是——新用户增长是品牌增长的根基。上面观点里面提到的是，新的用户在哪能够实现放量。通过媒体放量，几万家的幼儿园放量，还有什么办法能够去放量找到我的消费者？

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