香飘飘深度解析（中）( 九 )

2019-08-24

第三，完善的经销商网络

快消品对于经销商网络的依赖，再怎么强调也不过分。

比如茅台、格力、海天、伊利、加多宝等，这些都是响当当的大品牌，是各自领域的龙头企业，他们无一不是通过经销商网络来实现产品覆盖的。

这个道理很简单，虽然经销商会吃掉产品出厂价和零售价之间的利润，但经销商可以快速的实现全国铺货，是将产品从仓库转移到终端货架上必不可少的环节。

香飘飘公司自2005年成立，经过十几年的摸爬滚打，已经形成了一个完善且足够强大的经销商网络，这对于公司的新品拓展有着强大的助益作用。甚至说，香飘飘的Meco果汁茶产品自去年开发出来后，短短一年就可以取得这么大的业绩，其经销商起到的作用甚至高于公司自身的努力。

根据公司年报披露，截止到2018年底，香飘飘共有经销商1287个，和去年比稳中有增，同比增加113个。

推荐阅读

上一篇：OPPO正式预热Reno 2，短视频暗示屏幕众多新亮点？

下一篇：KOC火了，是一时兴起，还是商业必然？