Costco的另类“新零售 ”模式能否持续下去？( 四 )_：Costco的另类“新零售”模式能否持续

就价格追求而言，Costco不是拼多多，Costco的选品都是针对中产家庭的品质型商品。上海实体店开业仅数日，还没有销售数据可供参考。但以Costco天猫旗舰店的数据来看，最畅销的商品是大包装进口坚果，198元/1.1公斤——典型的“五环内”品类。Costco瞄准的是一边需要维持品质生活、一边日益精打细算的都市家庭。

从宏观趋势来看，整体消费氛围从2018年开始发生了很大的变化。Costco观望数年，选择在这个时间节点进入中国开实体店，相信也是经过了深思熟虑和反复调研。一方面，多年的电商大促培养了消费者的囤货消费模式。另一方面，新常态下，具有价格竞争力的品质商品（而非单纯看大牌）在消费决策中日益重要。尽管在运营形式上存在诸多不确定性（如前文所述），但是Costco看准了这一波销售心态转变的关口，押注“中产消费理性化”的大势。

消费者的选择：当我们谈论消费者时，我们在谈论什么？

“方便快捷、多元新奇”与“极致价格、简单优质”之间，消费者究竟会站在哪一边？

这个问题没有答案。因为“消费者”本身是一个太过宽泛的概念。拼多多曾经一度引发“五环外”“五环内”的讨论。而Costco即将让我们看到，即使是“五环内”的消费者也是高度分化的 —— 未来我们讨论中产消费者时可能会出现这样的称呼：