中国母婴零售能否复制Costco付费会员制？( 二 )_：中国母婴零售能否复制Costco付费会员

Costco 的会费分两档：60 美元/年和 120 美元/年。（国内会费只有一档：299 元，分为金星会员和企业会员）60 美元的是白卡，120 美元的是黑卡。每年年底，黑卡会员可以获得全年购物 2% 的返现。据了解，Costco的会员资格全球可用，一张会员卡就能在全世界的Costco买买买。

有数据显示，Costco2017 财年会员人数超9030万人，收入28.53亿美元，高达全年净利润的70.64%；2018财年Costco会员费收入为31.42 亿美元，几乎与会员费收入收入持平；2019 年，会员数已超过 9600 万人。当下零售趋于流量，无论是电商还是实体零售，流量多少可以直接影响零售的兴衰，当流量运营转换为用户运营之时，Costco会员模式的成功使得会员制成为拯救线下销售危机的新可能。

Costco会员制衍生的商业模式