在线教育要下沉，究竟该怎么下沉？( 二 )_文/王新喜从2014年前后在线教育创业潮

其一，教育是服务业，服务业不能只服务一二线，而是要服务全国，一二线城市的在线教育市场已经趋近饱和，下沉市场的智能手机用户庞大，基础设施逐步完善，也有业内人士谈到了，电商与教育都是服务业，教育要学电商去三四线城市“抢人” 。

其二，在线教育类公司多数是资本催熟的，资本天然逐利，天然追逐新的增长。很显然，在线教育未来几年依然需要资本弹药的支持。但从2019年上半年教育行业投融资情况来看，资本转寒趋势明显，数据显示， 2019年上半年共发生了167起投融资事件，除去未披露的金额部分，共计总额92.91亿元。相比2018年上半年342起数额，缩水了近一半的数量。根据黑板洞察的数据显示， K12领域依然是教育类投资密集的绝对主流。从目前来看，在线教育要获得逐步变得理性的资本青睐，就必须在做出新的增长点，这要求在线教育类公司不往下沉市场走。

海风教育CEO郑文丞也谈到一点原因，一线城市教育机构密集度高，优质师资饱和度比较高，各家挤在一起，容易开打价格战；而二三四线城市，有消费支付能力，却没有与之对应的教育资源，在线教育已经具备市场适应能力，在二三四线城市能够找到自身的定位。