在线教育要下沉，究竟该怎么下沉？( 三 )_文/王新喜从2014年前后在线教育创业潮

其三，下沉市场虽然对于一二线教育玩家来说仍是一个陌生的市场领域，下沉市场的在线教育用户习惯尚处于培育阶段，传统教育处于绝对主流地位。但从需求度来看，下沉市场的潜在需求非常大。

根据曾经有知名大学的报告显示，在其调研的在线教育用户中，三四线城市使用总时间最高，其次为二线城市、特大城市和非城市。可以知道，三四线反而更期待通过在线教育来改变命运。

这也不是没有原因，因为在国内，优质的师资教育资源大部分聚集在一二线。有数据显示，截止2017年，我国一二线城市共有小初高在校生4359.7万人，而在更广大的三线以下地级市有1.2亿小初高在校生，它们渴望更好的教育资源。数据显示，在小学阶段，城乡间差异鸿沟就已经体现，乡村小学的专任教师中37%是大学本科毕业，镇区小学的这一比例为66% 。

正因为师资力量的不平衡，随着在线教育机构规模化扩张的深入，越来越多的三四线家长开始盯紧在线教育机构。因为对于他们来说，他们的孩子可以通过选择线教育来争取优质的“网上老师”资源，可以借助K12在线一对一等方式直接与一线城市的优质师资建立连接关系，实现孩子的学习水平快速提升。《基础教育发展报告》里的数据显示同样的趋势，我国二三线城市居民人均教育支出增加近6倍。支出里面的30%甚至更多也都是花在了教育上。