在线教育要下沉，究竟该怎么下沉？( 六 )_文/王新喜从2014年前后在线教育创业潮

因为三四线城市家长由于对在线教育的信任度低，又注重性价比，对教学质量和体验的要求甚至更高，如果在教学产品上提升，让孩子在学习上有切实的效果，依赖口碑传播，就能快速降低获客成本，提升转化、复购率。

其四，把三四线教育产业链作深。三四线城市教师和管理人才匮乏，对于在线教育公司来说，要本土化迅速推动布局有难度。因为教育的产业链很长，涉及教研、销售、培训、教学等诸多环节，要把这些环节跑通在一线城市的大机构勉强尚可，但是对于三四线城市来说，它很难掌控各环节，并且由于各方面资源的缺失，需要付出更高的推广成本。

有人说在下沉市场可以借鉴拼团、助力等拼多多的玩法路子，通过线上的微信生态“打卡学习”模式来形成规模化的用户扩展，借助熟人社交链破局也不失为一种方法，毕竟三四线城市和乡镇农村用户对价格天然的敏感，这种推广方式虽然简单粗暴，但却有效。

但是这种方式有它的局限性与负效应。因为教育求稳，资本求快。因为拼多多的拼团式的玩法在下沉市场是否有效还有待观察，在教育类产品有它的特殊性，分享商品链接是为了折扣，而分享学习类产品链接与学习日常可能难以吸引下沉市场人们参与的热情。