在线教育要下沉，究竟该怎么下沉？( 五 )_文/王新喜从2014年前后在线教育创业潮

这可能导致在线教育主流的获客手段以推广模式可能并不奏效，包括电话销售与地推、广告投放、渠道合作、朋友圈及社群裂变等在下沉市场效果要打扣折。它的难题是如何破局、概念下沉用户观念，接受这种教育模式。市场空间。包括电话销售与地推、广告投放、渠道合作、朋友圈及社群裂变等在下沉市场效果要打扣折。

教育下沉该怎么破局？

笔者认为，需要做好五点。

其一，选好赛道。因为对于在线教育类产品来说，是一门面向家长并说服家长的产品，家长需要作出选择，到底是学编程，还是学英语。对于机构来说，以少儿语培为先锋的在线教育下沉到3、4线城市会更有优势。

其二，线上线下结合，把线下做重，线下辅导班与线上课程结合，线上作为引流获客以及做大品牌口碑的重要渠道，通过线下辅导班与门店打开口碑，它可以在家长群体中形成更加稳定的客群入口与口碑效应。

其三，做好定价策略。家长群体对教育产品的性价比的要求较高，这要求平台首先是要有明智的产品定价策略，很多玩家或许考虑到下沉市场的成本投入大，那么定价就按照成本结构来定价，但这明显偏离了下沉市场的国情。因为一方面，下沉市场的国民经济收入比一二线低，教育开支缩减，其次是，用户品牌意识缺失，他们更相信口碑传播与熟人推荐，获客成本与获客路径也面临着诸多不确定性。