“品质”与“就业”双升，喜兔稳占4-6线下沉市场的核心竞争力( 二 )_自2018年起“下沉市场”这一概念异军突

图：易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告

基于此，下沉市场的消费需求呈现以下特点：

1、消费理念日益成熟，更看重商品本身的品质，但对价格变动依旧保持敏感；

2、熟人、朋友对决策影响依然较大，随着个性推荐、视频和直播等形式兴起，流量红利正从社交逐步向内容转变；

3、购买品类逐渐呈现多元化趋势；

4、互联网平台等接触时间较短，运用不熟练。

鉴于这些特点，社交电商是如何迎合并满足下沉市场需求的？以扎根于4-6线市场的社交新零售平台喜兔为例，“大时代”顺应市场发展趋势战略升级为喜兔，在商业模式、内容运营、多元消费场景构建等方面，紧贴下沉市场消费习惯，做出了一系列的探索与尝试。

喜兔诞生于下沉市场，比其他平台都更了解这个市场需要什么，也更明白消费者的痛点在哪里，这是喜兔天生的基因。在这一优势基础上，喜兔整个团队用了7年的时间深入下沉市场，和他们建立信任，也经历了这个市场的蜕变和成长。举例来说，下沉市场消费者需要的早已不仅仅是有竞争力的价格吸引，他们更在乎品质以及是否真的适合自己，下沉市场的消费升级在加速，对于体验、品牌、服务等等的需求正在迎头赶上。喜兔创始人兼CEO老光表示：“在下沉市场，基因很重要，喜兔的整个团队从我做起，我们每个人都能够设身处地的站在他们的角度去思考，这也是为什么我们有自信不会轻易被新入局者动摇。”