阿里两次战略注资宝宝树，只是为了母婴电商吗？( 六 )_垂直社区的电商生态

目前，用户从宝宝树孕育APP的“母婴直营”的入口进入，会直接跳转到“天猫超市的母婴频道” ，而其他第三方入驻的商家，则会跳转第三方卖家的天猫旗舰店，部分商品也会跳转至阿里健康大药房和天猫超市等。宝宝树与天猫体系的连接，形成了有前置用户场景的精准流量入口。

同时，宝宝树在接入了天猫的底层商品库后，对天猫的琳琅满目商品遴选分类，进行二次整合聚集。比如奶粉有许多种类（1-4段、特配等），单个天猫店铺往往只会对自家产品进行分类，消费者无法进行横向对比。宝宝树的商城则会在母婴商品大类下更细化分类，为不同阶段、不同需求的消费者提供更多的横向选择空间。

营销：从流量思维转化到品效协同

电商共建是双方合作的基本面，真正盘活两家核心资源在于营销策略。

如果双方的营销合作止于单方输出，宝宝树商城只为阿里充当精准母婴流量的导流工具的话，那将是对宝宝树整个社区内容及营销资源的极大浪费。所以，在阿里与宝宝树的合作中，实际上要解决的是如何从扁平的流量思维转化到立体全面的品效协同的问题。

阿里两次战略注资宝宝树，只是为了母婴电商吗？( 六 )