新东方红杉入股，西瓜创客如何搭上AI双师高速列车？(11)
钟鸣：平均客单价3000-4000元。
爱分析：用户数是多少？
钟鸣：累计用户数达到百万量级，近30万付费学员。
爱分析：编程市场和西瓜创客的用户画像分别是怎么样的？
钟鸣：线上线下要分开看。线下除了学习外还有很大的需求就是“托管”。这部分人就不适合直接在线上付费；还有的人会在线下报名，在线上学习，可能是认为线下老师上课速度或课程质量达不到预期。情况各不相同，无论从哪个点切入，都仍有增长的空间。
对西瓜创客来说，大概分为地域和年龄方面。地域上，一线或新一线用户占80%，大部分是认知较高的家庭；同时二线城市用户数快速上升明显。年龄方面，覆盖小学阶段6到12岁，8-10岁较多，5、6岁和12岁偏少。
因为政策鼓励和玩家教育市场，客群逐步从一线新一线向二线渗透。对西瓜创客来说，因为是在线课，传播成本很低。比如一位上海同学的家长发朋友圈，被其他地方如贵阳的朋友看到，最终变成购买行为。
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