旺旺的“二次创业”( 七 )_：旺旺的“二次创业”作者：赵波排版：

人少，活不少。让人做最关键的事，让数据系统做好基础的信息传递，信息汇总，信息整理的工作。林雨柏告诉新经销，作为“突围创新”部队，人少是必然的，但我们也会配备最“精良”的武器装备，枪支弹药。

为了让50人高效地管理全国，食技研投资了多套IT设备系统，从总部到地方市场，几乎所有的市场工作都将实现在线化，订单在线、费用在线、管理在线、库存在线.....

用“数据”说话，让数据指导业务管理，这是食技研50人管理全国的底气。

在经销商的选择上，食技研也完全放弃过往旺旺积累的经销资源，重新寻找合作伙伴。蔡旺家告诉新经销，“食技研寻找合伙伙伴，不一定是找最大最有钱的，而是最适合的经销商。什么是最适合的，食技研是一次全新的创业，我们也希望我们选择的经销商，能抱着创业的心态，跟着食技研一起，深耕市场”。

林雨柏补充到，“我们寻找合作伙伴的理念是‘言实际’，食技研为经销商提供的不仅仅是一套产品和丰厚的利润，我们还将为经销商提供一套标准化、可落地的操作方法论。我们引进了SOCS系统业务管理系统，经销商装上系统，业务员在终端所有工作、考勤和下单，都将在系统上完成，通过系统管理，食技研会为业务员发送激励奖金，帮助经销商管好业务。”