旺旺的“二次创业”( 六 )_：旺旺的“二次创业”作者：赵波排版：

与传统模式决裂：一切从简，数字分销

既然是颠覆式创新，在组织结构和销售管理上，食技研遵循的逻辑自然是有别于传统的路径和框架。蔡旺家向新经销总结了三点关键区别：

1）扁平化的组织，减少层级，快速反馈；

2）数字化的业务，从总部到市场，所有环节以数据为导向；

3）赋能合伙伙伴，扶持经销商经营片区，让经销商“多劳多得”。

对此，林雨柏解释到，“思科公司总裁约翰·钱伯斯曾提出过快鱼法则，他强调现代竞争已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼！中国很大，传统的做法，组织是多层分工，层层审核，用人多，成本高。终端的讯息反应上来时，再去调整，往往时机就已经过了！”

据了解，目前在食技研总部的营销队伍，包括财务和产品营销部门，总共不到50人。这50人不仅负责财务、行政、产品营销，还将管理全国8个大区，52个分公司的业务团队。

速度和效率，将是食技研在内部组织管理中坚持的法则，因为在林雨柏看来，只有快速迭代，快速反馈，食技研才能在瞬息万变、竞争激烈的市场中生存下来，大组织、大队伍在过去可以，但放在今天一定不行。

旺旺的“二次创业”( 六 )