短视频行业深陷变现焦虑：爆款打造的“套路”有多少？( 四 )_：短视频行业深陷变现焦虑：爆款打造的

根据卡思数据显示，广告主在短视频的投放分为投信息流类的平台硬广，和投红人类的开放平台业务两种。投信息流最大的广告主是电商网站，淘宝在抖音年投放为70亿，拼多多在快手年投放为30亿；在红人这一块，抖音和快手上第一大品类的广告主都是个护、洗护、美妆日化品类，第二大品类是有所区分的，快手第二大品类是食品饮料类，抖音第二大红人广告主是箱包鞋服类，略有区别，同时互联网服务都是两个平台比较靠前的品类。

“去年整个投放市场是倾向于泛娱乐化，今年则更聚焦垂类，品牌在慢慢地精细化，慢慢开始要求精准价值粉丝的投放路径，”华星酷娱合伙人张丽琨表示。她以公司美妆行业在Q1的投放为例，“我们接触到的15%要求品宣，35%要求品效，50%是要求品销。”比如华星酷娱与一个国产美妆品牌合作的案例，从中张丽琨发现“客户现在对于转化是一个尝试的心态，在投放初始的达人流量有一定的积累，品牌主会希望加投一下曝光让它的转化更好。”

二咖传媒联合创始人苏欣则认为，“其实一切达人流量或者投放的方式，价格应该更加透明化，让品牌方在投放过程中通过数据和结构优化的方式有据可循，在这个市场中，数据真实性、真实的转化效果是很重要的。”