短视频行业深陷变现焦虑：爆款打造的“套路”有多少？( 五 )_：短视频行业深陷变现焦虑：爆款打造的

那么既然达人流量占据了带货的优势，广告主在面对这么多红人KOL时，哪个可以为之所用？“首先就是红人背后的用户画像和品牌的目标用户画像是否吻合，其次是粉丝数要结合卡思指数来看这个红人近期触及用户的能力，第三看粉丝质量，比如两个一百万粉丝的红人，他们的投放广告长期差别很大，是因为粉丝质量不一样，粉丝跟这个红人之间关联更强，互动率高，或者粉丝在平台上面更活跃，有更多影响力，粉丝质量分就会更高。”火星文化CEO李浩表示。

因而品效合一是当下广告主投放非常看重的一个效果转化趋势。这个趋势是对于种草和带货的效果衡量要统一起来，很多广告主在短视频上面的投放，既要对消费者种草打造品牌影响力，又要看带货的ROI结果回报，实际上如果不种草就没有长期的ROI回报，因而品牌主需要把短视频的种草投入和带货回报统一起来。

二咖传媒联合创始人苏欣对此也说道，“在传统品牌营销过程中老说品效合一，只做曝光不做效果或者只做效果不做曝光都是不可取的。对于品牌来讲，在追求高转化的过程中势必是有大曝光的，这是相辅相成的，因而品牌在做短视频投放时往往需要明晰的是内容端，在未来电商带货品效合一的转化来讲，很核心的是内容的制作方、供应商能否在专业态度上做一些中和。”