小鹿茶独立，瑞幸咖啡破界施展“三大利器”( 七 )_：小鹿茶独立

对于传统门店来说，第一个难题就是拉新。而在此之前，瑞幸咖啡已经积累了非常丰富的经验，通过新客户首杯免费、老客户介绍新客户享受折扣等方式，并且鼓励用户在社交网络上进行分享，迅速完成了从0到1的过程。刘剑表示，如今小鹿茶在当地的拓展中仍然会采取同样的方式，并且由瑞幸咖啡承担所有的补贴费用。

如今，小鹿茶独立的新媒体矩阵（包括运营合伙人微信、微信、抖音、微博等官方账号）已经搭建完毕，小鹿茶的曝光量累计已经超过10亿次，销量增长趋势也远远超出小鹿茶官方的预期。在签下肖战这个当红明星之后，小鹿茶还会开展新的一轮营销攻势，组织密集的线上线下活动，以期全面占领消费者的心智。

刘剑还表示，对于运营合伙人来说，小鹿茶实行零加盟费，不挣钱的时候也不收费，这样也就极大地打消了他们的顾虑，从而做到大家同心协力，撸起袖子加油干。

刘剑透露，今年国庆节之后，第一批小鹿茶门店就会开业，他现在每天都嫌自己跑得太慢，因为每天都能够收到大量的客户留言，要求去他们那里开店。“速度更快的目的，也是为了能尽早实现我们的愿景：从咖啡开始，让瑞幸成为人们日常生活中的一部分。”

小鹿茶独立，瑞幸咖啡破界施展“三大利器”( 七 )