下沉2.0时代，京东超市如何寻找增量( 八 )_早在2004年

下沉1.0时代，品牌方和平台的目的只有一个，把货尽可能的卖到更远的地方，卖给更多的人，但并不在乎卖给了谁。因此，在传统的分销市场里，随着分销网络的下沉，越往低线城市走，品牌方越看不见货，看不到消费者，也就看不到数据。

但是，在下沉2.0时代已经到来。品牌方们不但希望消费者能够以最快的速度拿到货物，还希望知道消费者是谁？在哪里？如何拿到的货物？不同区域、不同人群的不同需求是什么？进而实现反相定制。

为此，京东更早的时候就启动了服务快消品牌商的B2B2C的京链项目，希望连同品牌线下店，母婴店，便利店，专卖店一起，打通商流、物流和信息流，助力品牌在空白的四到六线城市有更深的市场渗透。

托马斯提到，通过京东的下沉，可口可乐反向收集了众多真实用户消费者的情况和信息，这些真实的数据，数据化和场景化地阐述了消费者真正需要什么。 “他要什么你就给什么、定制什么，这是我们从C2M的本质出发的结果。 ”

据了解，在京东超市的自营品牌里，已经有超过50%的产品在采用反向定制，在50多个核心产业带京东已经开始做工厂货。五芳斋、帮宝适，蒙牛的特仑苏，三只松鼠等都卖得非常非常火。

下沉2.0时代，京东超市如何寻找增量( 八 )