从2017年起，可口可乐就在和京东一起探索区域下沉，寻找在不改变一个133年配方的情况下，做到区域差异化。今年，当京东超市物竞天择的负责人找到可口可乐沟通“物竞天择”的想法时，可口可乐积极参与其中。

7月1日开始，可口可乐的团队与京东超市的团队一起走了很多城市的大大小小的街巷，他们用了15天去调研各地的市场具体是什么样的，建立信任后，他们开始打通双方的物流、信息流、财务流。现在，可口可乐的山东装瓶厂、上海装瓶厂已经分别签约开始进行“物竞天择”项目。托马斯预计，到2020年， “物竞天择”将会覆盖全国20多个装瓶厂。

“这极大地利用了我们的品牌优势和品牌传播力，我可以通过京东直接把我的品牌的号召力，直接给到我的最终消费者。而在平时，我们得通过层层渠道，而且信息很容易在线下的传递中进行衰退和衰减。 ”托马斯说。