几个常用的B2B企业“规模化”增长方法( 七 )

2019-09-07

3、解决方案的带来的权威性：

你提供的方案是否能够了解到客户企业所在行业的痛点？

以前参加一个老师的培训，说到专业而有说服力的方案是什么样的：比如华为有些时候的竞标，核心的方案就是一页纸，把痛点和解决方案说的明明白白的，比那些动辄100页的PPT有说服力的多。

4、员工形象传递的权威性：

企业人员与客户接触时的衣着谈吐很重要，不要小看这个，为什么普华永道的人在接触客户的时候都衣着正式，为什么你看到的SAP的线下活动大都正装出席？

客户看到你的第一印象，比品牌印象更加直观，能在很大程度上影响第一信任的建立，不然他怎么敢把几十万上百万的项目交给你来做。

不论是品牌、内容、员工形象还是解决方案传递给用户时，建立的权威性，都可以渗透到用户整个生命周期，在不断的与企业交流互动的过程中，夯实权威的认知。

（二）体验到的丰富度：

1、内容的丰富度：

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