【华泰轻工陈羽锋】公司深度 | 帝欧家居：新老客户共驱成长，规模效应逐步显现( 八 )_来源：华泰轻工华泰轻工团队陈羽锋

To C：加速下沉市场布局，利用工装优势赋能经销商

下沉县级城市、加密网点布局，多元化门店抢占流量入口。欧神诺在零售渠道方面采用多元化渠道布局与深耕，截至2019年上半年末，欧神诺陶瓷共有经销商超800家，经销商门店2400余家。公司零售门店数量与蒙娜丽莎、东鹏瓷砖相比仍有一定差距，目前公司正加速网点覆盖，全面布网细分县级空白点，加强终端市场覆盖；与此同时，公司积极推动一、二线城市“城市加盟合伙商、智慧社区服务店”布局，全面抢占更多、更好的入口位置。

协助经销商拓展整装及工装市场，小B业务有望成为亮点。地产下行叠加精装放量使得传统零售端客流下滑，整装等小B业务渠道逐步成为增收的重要途径。欧神诺一方面将整装业务拓展能力纳入经销商考察重点、拓展具备较丰富整装供应与经营经验的经销商，另一方面利用自身与龙头地产商合作形成的品牌优势、示范效应以及多年来积累的工程服务经验，协助经销商开拓各地整装市场，为零售发展提供新的增长模式，有望成为零售增长新驱动力。