可复制的Costco付费会员制“秘密”( 七 )_在流量越来越贵

但是你的市占率再高，不赚钱，企业如何维持呢？我们看「箭头4」——业外收入，也就是会员费收入，这个项目是其它对手没有的。

我们从财务报表上发现，Costco的税前利润与会员费收入是很相近的，也就是说，它不是靠商品差价获得利润，而是靠会员的会费来赚钱。因为Costco价格优惠，广大消费者愿意持续地成为它的付费会员，以获得进Costco买东西的“特权”。

而一旦付了年费，会员又知道东西便宜，所以只要有购买需求，势必回到Costco消费，否则消费者不就白白的缴纳年费。所以我们可以说，Costco的用户回来购物，就是回来享受低价特权，就是来「捞本」的。

7.如何设计一个好的付费会员体制

怎么设计一个好的付费会员政策？根据我们的经验，设计付费会员政策是有一定套路的，我们称之为“花-得-省-享”。

图4/4

关于这个模型，有近30年零售/互联网工作经验、10年教学经验的胡兴民老师将在他和开氪合作的21天线上训练营——《会员体系与会员增长模型》里将为你展开全面、详实的讲解。

可复制的Costco付费会员制“秘密”( 七 )