可复制的Costco付费会员制“秘密”( 六 )_在流量越来越贵

因为Costco的商品策略是只提供有限的SKU，例如卖果汁饮料，它的对手迷信海量商品，可能有个50款，而Costco却相信消费者不需要那么多选择，它让用户相信它们为用户精选，可能只有5-10种果汁饮料，用户无需面对信息泛滥导致的选择困难。

而因为品项集中，所以Costco在单一SKU上的采购量自然就较大，这时它与厂家谈判的筹码自然更强，所以进货成本也较低。

接下来，我们看「箭头2」——运营费用，显示Costco的运营费用比较低。假设对手是15元，它们可能只要10元，为什么它的运营费用比较低？其实还是因为它的SKU比较少，因为SKU少，采购、库存、商品管理的复杂度都比较低，所以管理费用自然就比较低。

然后，我们看「箭头3」——售价，Costco的售价一般都较对手低许多，甚至它们的定价原则是“不赚钱”，毛利只要维持运营成本就够了。各位想想，如果一家企业抱定不赚钱的决心，价格必然较低，消费者自然乐于选择他们。如此他们的用户粘性高，流失率也低。

从前面三个重点，成本低、又不赚钱，我们就不难想象它的价格比同行低很多，这样在市场上当然天下无敌。

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