打胜仗才是最好的团队建设丨创业方法论( 七 )
如上图所示 ， 左边是追求高风险高回报 ， 以销售驱动的业务；右边是卓越的团队、卓越职业 ， 以产品研发驱动的业务 。
销售团队需要“狼性” ， “狼性”就是你能叼着肉 ， 有业绩就留下来 ， 没有业绩就走人 。 管理销售团队就是要把能打仗、打胜仗的留下 ， 打败仗、且连续打败仗的走人 。 典型的以销售驱动的企业是可口可乐 。 可口可乐不需要太多研发 ， 这些年只是包装变了 ， 营销策略变了 ， 渠道变了 ， 但产品基本没变化 。
研发团队需要追求卓越的团队 ， 需要一个以创新和质量可靠为基础的体系 。
对销售团队和研发团队的激励方式和手段也应各不相同 。 激励销售团队 ， 需短期长期结合 ， 以现金为主期权为辅；激励研发团队 ， 则更多需用期权激励 ， 通常研发人员现金较高 ， 而要让研发产出成效 ， 应以期权为主要激励手段 。
所以 ， 一个公司业绩增长的驱动因素不同 ， 决定了人才战略模型的不同 。
4.制定有针对性的人力资源管理程序
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