好好的To B，为何成了一门丧生意？( 八 )_：好好的ToB

通过指标对比测量差值，就能制定对应的增长计划和行动，然后自然就知道要做什么了。

增长慢才是真的慢，如果不能向投资人展示增长效果和能力，寒冬中很难拿到续命的钱。

三、To B生意为什么丧？

即使赛道选得对、产品做得也比较好；但To B作为一个生意，仍然是入不敷出，这并非个例。

如同经商要有营商环境，To B生意同样需要SaaS生态才能发展。

我们看到，美国SaaS用了七、八年的时间，已经完成了SaaS的第一个行业周期。其明显标志是SaaS生态已经建立和完备，就是说在各行、各业、各业务环节，都有多家SaaS公司（Solution Vendor）提供服务，这是To B发展的一个最重要的里程碑。

按照这个走势判断，SaaS的下一个周期应该是通过引入ABCD，以提高服务的效率；从而进一步降低边际成本，扩大渗透率和实现规模化行业覆盖。

可以预计，未来企业信息服务将是SaaS的天下，传统软件将只存在于少数特殊行业或业务领域。

好好的To B，为何成了一门丧生意？( 八 )